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數字營銷的內容營銷策略-讓業績飛一會兒

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  如果你是一家提供高端服務的B2B公司,并且你想通過數字營銷提升你的銷售業績。那你需要一個具有戰略性并且可實施的內容營銷計劃。這時有人給你提出一個建議:

 

“讓我們做一份行業報告。”

研究報告是一種有效的方式,但這不是一個計劃。

 

“讓我們寫一些關于我們服務的博客文章。”

等等…這只是個話題。這不是計劃。

 

“讓我們與那個有影響力的人建立聯系。”

那個有影響力的人有很多粉絲。但這不是一個計劃。

 

  這是內容營銷中的一個常見問題。想法無處不在,但離戰略計劃還差得遠。大多數想法只是一個主題或一種方式。


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  真正偉大的計劃是將所有這些元素(主題、形式、推廣渠道)結合起來,再加上一些。最佳內容營銷計劃至少有六個關鍵方面。包含所有這六個方面的內容計劃很可能會成功,因為它是全面且具戰略性的。

 

1、話題

內容的主題是什么?

  它很有用,也許很有趣。通常,他們知道自己需要它(它可以回答問題)。但有時這是一種意想不到的洞察力或視角(思想領導力)。

 

2、總體安排

它是什么形式的?

  文本、圖像、音頻、視頻和事件基本上都是可用的形式。更具體的還可能包括指南、信息圖表、播客和網絡研討會。

 

3、合作者

誰幫助創建和推廣此內容?

  通常,這是一個他們已經認識并信任的有影響力的人。有時是一位主題專家增加了深度和可信度。偶爾,與你建立聯系的是合作伙伴、潛在客戶或編輯。

 

 

4、位置

它會出現在哪里?

  當然,可以放在我們的網站上,但還有其他選擇,比如發布在合作伙伴的網站上。有些則是平臺(抖音)上的原生內容。

 

5、推廣渠道

它將如何被發現?

  社交、搜索和電子郵件是經典的推廣渠道。更具體地說,是社交網絡、搜索關鍵詞、鏈接吸引計劃、電子郵件增長計劃和數字公關的推廣理念。

 

6、成功指標

我們怎么知道它起作用了?

  一些成功指標是特定于渠道的(電子郵件點擊率、社交參與度),另一些則在您的分析中(流量、轉化率)。所有這些指標都與目標直接或間接一致。

 

  它并不需要太詳細,事實上,一個快速內容策略可以用一句話來概括……也許兩句話。

 

下面我們就舉一個例子,并把它做成模板。

 

示例:內容營銷策略:網絡安全公司(B2B)

主題

“網絡安全趨勢”
一個信息安全專家現在應該看什么?

計劃安排

?研究報告(文本和圖表,網頁和PDF)
?視頻(嵌入報告頁面,社交視頻摘要)
?現場演示

合作者

頂級信息安全專家
協會編輯

內容放在哪

?我們的網站(詳細文章,落地頁)
?協會網站
?現場活動(網絡安全會議)

推廣渠道

?電子郵件
?社交媒體
?博客
?SEO關鍵詞
?會議/活動營銷
?鏈接和數字公關:來自協會的鏈接

成功指標

社交媒體指標(觀看量、留言、轉發)
谷歌分析:
?視頻觀看量
?來自電子郵件和社交活動的流量
?電子郵件注冊
?報告URL的流量(會話、參與率)
?提交留言
合格的潛在客戶

 

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這個計劃要實施需要以下幾點:

 

技術

  發布平臺、登錄頁測試、數量、電子郵件自動化發布平臺

 

頻率

  這個計劃多久重復一次?它如何與其他項目和促銷活動的節奏相結合?

 

團隊和資源

  誰將參與創建、推廣和衡量?誰擁有它?我們需要外部資源嗎?預算多少?

 

流程和工作流程

  該項目將如何管理?生產和推廣最有效的流程是什么?

 

  歸根結底,一個策略只是一個達到目標的計劃。計劃是一個有更多細節的想法。因此,一旦你添加了這些細節,并將一切與目標相一致,你基本上就有了內容營銷策略。


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